Vendre un condo à Montréal : Prix, photos et moment opportuns

Vendre un condo à Montréal, ce n'est pas seulement le mettre en vente ; c'est aussi une question de positionnement. Les acheteurs comparent rapidement les propriétés, et de petits détails (stratégie de prix, qualité des photos et lancement) peuvent faire toute la différence entre des offres intéressantes et des semaines de silence. Ce guide vous explique ce qui fonctionne vraiment pour attirer des acheteurs sérieux, protéger votre prix et vendre en toute confiance.

À Montréal, les condos peuvent se vendre rapidement — ou rester sur le marché plus longtemps que prévu — selon la façon dont l'annonce est présentée. Sur un marché où les acheteurs consultent, comparent et décident vite, votre succès repose sur trois éléments que vous pouvez maîtriser : le prix , les photos et le moment opportun .

Ce guide se concentre sur les actions pratiques qui permettent d'obtenir plus de visites, des offres plus intéressantes et une vente plus fluide.

1) Tarification : Comment éviter l’erreur numéro 1 des vendeurs de condos

L'erreur la plus fréquente commise par les vendeurs d'appartements en copropriété est de fixer leur prix en fonction de :

• Prix affiché par un voisin (et non prix de vente ).

• Titres du marché de pointe

• ce dont ils ont « besoin » financièrement

  
  

Au contraire, une tarification solide repose sur la concurrence actuelle et les ventes comparables récentes , en particulier celles d'unités situées dans le même immeuble ou un immeuble quasi identique .

Ce qui fonctionne :

• Prix égal (ou légèrement inférieur) au plus fort comparable à l'urgence de la conduite

• Surveillez de près les annonces actives de vos concurrents : ce sont vos véritables rivaux.

• Ajustez rapidement si le nombre de visites est faible au cours des 7 à 10 premiers jours.

  
  

Règle d'or : si votre lancement est discret, le marché vous donne son avis – et le prix est généralement le premier levier à être actionné.

2) Photos : Le multiplicateur de marketing des condos

Pour les appartements en copropriété, les photos sont encore plus importantes que pour les maisons car :

• Les mises en page peuvent se ressembler.

• La perception d'une superficie varie selon l'angle de vue et la lumière.

• Les acheteurs décident en quelques secondes s'ils vont visiter le site.

  
  

Le critère minimal qui l'emporte :

• photographie professionnelle (grand angle réalisé correctement)

• Lumières allumées, comptoirs propres, pas d'encombrement, pas d'objets personnels

• Photos prises de jour, stores ouverts pour laisser apparaître la lumière naturelle

• Vue depuis le balcon/la terrasse, entrée de l'immeuble, commodités

• Photos de quartier (facultatives mais percutantes)

  
  

Un atout supplémentaire : un plan d’étage et une courte vidéo de visite virtuelle renforcent la confiance des acheteurs et réduisent les visites inutiles.

3) Le moment opportun : quand le lancement est le plus crucial

Le timing ne signifie pas « deviner la semaine parfaite ». Il s'agit de lancer le produit de manière à maximiser l'élan initial.

Les meilleures pratiques qui fonctionnent réellement :

• Publiez votre annonce en milieu de semaine pour qu'elle soit fraîche pour les visites du week-end.

• Évitez de télécharger des photos de mauvaise qualité « pour le moment » (vous ratez ainsi votre meilleure opportunité de visibilité).

• Si possible, envoyez un teaser « à venir » à votre réseau de courtiers ou à votre liste de diffusion.

  
  

Pourquoi les 7 premiers jours sont importants : c’est à ce moment-là que votre annonce est nouvelle, que les acheteurs la surveillent de près et qu’il est le plus facile de créer un sentiment d’urgence.

4) Documents de copropriété : la partie que les vendeurs oublient (mais que les acheteurs n’oublient pas)

Les acheteurs sérieux — et leurs prêteurs — se soucient de la santé financière de leur copropriété. Préparez-vous avec :

• déclaration de copropriété

• ventilation des frais de copropriété

• règles/règlements de construction

• Informations sur le fonds de réserve (le cas échéant)

• Travaux majeurs récents + projets à venir

  
  

Le fait d'avoir les documents organisés en amont réduit les frictions et accroît la confiance des acheteurs.

5) Visites et négociations : Gardez le contrôle sans être rigide

Une fois les projections commencées, votre travail consiste à maintenir le rythme :

• accepter autant de fenêtres de présentation que possible dès le début

• répondre rapidement aux questions

• Suivi des retours (objections concernant le prix, problèmes de mise en page, réactions concernant les frais)

  
  

Lorsque des offres arrivent, concentrez-vous sur :

• produit net (et non seulement le prix)

• conditions (financement/inspection)

• le timing et la flexibilité

• solidité financière de l'acheteur (pré-approbation, dépôt, clarté)

  
  

Souvent, la meilleure offre est celle qui a le plus de chances de se conclure sans problème.

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