Remise à zéro du marché en début d’année : Prévisions immobilières 2026 à Montréal + quoi faire en janvier pour les vendeurs

Le “reset” du marché en début d’année à Montréal se résume souvent à ceci : les acheteurs reviennent en ligne avec des objectifs plus clairs, et les vendeurs disposent d’une fenêtre idéale pour lancer avant que la concurrence du printemps n’augmente. Ce guide présente des prévisions 2026 axées sur le comportement réel des acheteurs (accessibilité, inventaire, confiance) ainsi qu’un plan d’action pour janvier afin de protéger le prix, réduire les délais de vente et commencer l’année avec un avantage.

Chaque année, le marché immobilier à Montréal vit un “moment reset”. Après les Fêtes, les routines reprennent, les acheteurs qui avaient mis leur recherche sur pause reviennent avec plus de clarté, et l’activité recommence à monter progressivement. Pour les vendeurs, janvier est souvent sous-estimé — pourtant, c’est une excellente occasion de se lancer pendant que plusieurs attendent encore le printemps.

Mais cet avantage fonctionne seulement si vous mettez en marché avec une stratégie. En 2026, les acheteurs continueront d’agir vite sur les propriétés qui inspirent confiance, et d’hésiter dès qu’un prix semble trop ambitieux ou qu’un risque est perçu.

Prévision 2026 #1 : Les acheteurs resteront centrés sur la mensualité

Même lorsque la demande est forte, la décision se fait rarement sur les manchettes. Les acheteurs calculent le confort mensuel : paiement hypothécaire, taxes, chauffage, frais de copropriété et coûts potentiels. En 2026, attendez-vous à ce qu’ils continuent de privilégier les propriétés qui semblent “faciles” : bon état, moins de surprises, frais raisonnables, entretien clair.

Pour les vendeurs, le message est simple : votre propriété doit être présentée comme une option à faible friction — propre, claire et rassurante.

Prévision 2026 #2 : Le marché restera très “micro-local”

Montréal n’est pas un seul marché. Un condo clé en main dans un immeuble bien géré peut se vendre très différemment d’une unité similaire avec des frais élevés ou une gestion incertaine. Une maison familiale près d’écoles recherchées peut bouger plus vite qu’une autre à quelques rues.

En 2026, les résultats dépendront encore davantage du quartier, de la rue, de l’immeuble et du type de propriété. D’où l’importance d’une stratégie basée sur de vraies comparables — pas sur des moyennes générales.

Prévision 2026 #3 : Les meilleures propriétés se vendront vite, le reste se négociera

La dynamique est constante : une propriété bien positionnée et bien mise en valeur attire plus de confiance, plus de visites, et souvent plus d’urgence. À l’inverse, un prix trop optimiste, des photos faibles, ou un doute (travaux, entretien, copropriété) allongent les délais et donnent plus de place à la négociation.

En 2026, la première impression — surtout dans les 7 à 14 premiers jours — restera votre levier principal.

Prévision 2026 #4 : Les condos seront jugés autant sur l’immeuble que sur l’unité

Les acheteurs de condos sont plus informés qu’avant. Ils demandent la santé de l’immeuble : fonds de prévoyance, historique d’assurances, projets à venir, cotisations spéciales, hausse des frais. Deux unités similaires peuvent performer très différemment selon “l’histoire” de l’immeuble.

Si vous vendez un condo en 2026, avoir des documents prêts et être capable de répondre clairement aux questions réduit les objections et accélère la décision.

Que devraient faire les vendeurs en janvier : Plan d’action simple

Janvier peut offrir moins de “bruit” et une meilleure visibilité — à condition de bien exécuter.

1) Choisir une semaine de lancement (et s’y tenir)

Le succès en janvier vient de la clarté. Choisissez une fenêtre de mise en marché, puis planifiez à rebours. L’objectif est d’éviter une mise en ligne “à moitié prête” avec des photos moyennes ou des détails incomplets.

2) Corriger les 3 facteurs qui tuent la valeur avant les photos

Les améliorations les plus payantes sont souvent les plus simples : désencombrer, réparer les petits défauts visibles (poignées, retouches, fissures mineures), et optimiser l’éclairage. Ces actions réduisent la perception de risque et améliorent énormément l’impact des photos.

3) Fixer un prix pour créer de l’élan, pas pour “tester”

En janvier, les acheteurs actifs sont souvent sérieux — mais sélectifs. Un prix trop ambitieux peut vous faire perdre l’élan initial. Et lorsque l’annonce “stagne” dès le début, elle devient plus facile à négocier.

Le meilleur prix est celui que vous pouvez expliquer et défendre : logique, comparable, et aligné avec ce que l’acheteur voit comme alternatives.

4) Préparer un mini dossier qui réduit le risque perçu

Les acheteurs décident plus vite quand ils se sentent en sécurité. Préparez un ensemble simple : liste des améliorations, factures, infos clés (et pour un condo : éléments importants de l’immeuble). Répondre aux questions avant même qu’elles soient posées diminue la négociation.

5) Optimiser les 7 à 14 premiers jours

C’est la période où vous avez le plus d’attention. Pour transformer cet intérêt en visites et offres, vous avez besoin de photos solides, d’une description claire, de disponibilités de visites simples, et d’un parcours facile pour les acheteurs intéressés.

If you’re thinking of selling in 2026, the easiest way to protect your price is to launch with a strategy—not guesswork. Explore agent support / book a call: