Demandes marketing pour les agents immobiliers : Meilleures pratiques pour des résultats plus rapides et de meilleurs résultats
- Royal LePage du Quartier
- 28 déc. 2025
- 4 min de lecture
Un marketing performant ne repose pas uniquement sur le design, mais aussi sur la manière dont vous formulez votre demande. Une demande claire, complète et alignée sur l'objectif (prospects, annonces, fréquentation des journées portes ouvertes ou recrutement) vous garantit un traitement plus rapide et de meilleurs résultats. Ce guide explique aux agents immobiliers comment soumettre correctement leurs demandes marketing afin que leur équipe puisse intervenir rapidement et que leurs campagnes soient plus performantes.
Si vous avez déjà eu l'impression que le marketing prenait trop de temps, ou que le résultat n'était pas tout à fait satisfaisant, le problème ne vient souvent ni du designer ni de l'équipe, mais de la demande elle-même. La plupart des retards sont dus à des informations manquantes, à des objectifs imprécis ou à des modifications de dernière minute qui obligent à retravailler le projet.
Une demande claire et précise est un raccourci efficace : elle indique à votre équipe marketing exactement ce dont vous avez besoin, pourquoi, à qui cela s’adresse et à quoi ressemble le succès. C’est ainsi que vous obtenez des résultats plus rapides et de meilleurs résultats.
1) Commencez par l'objectif (et non par l'actif).
Avant de demander un « dépliant » ou une « publication Instagram », déterminez les objectifs marketing :
obtenir des visites
participation aux journées portes ouvertes
générer des prospects acheteurs/vendeurs
promouvoir le lancement d'une cotation
agents de recrutement
Développez votre marque ou votre base de données
Lorsque l'objectif est clair, la création devient plus aisée et l'appel à l'action plus percutant. « Faites la promotion de mon annonce » est vague. « Générer plus de 10 inscriptions aux journées portes ouvertes et 2 consultations avec des acheteurs » est clair.
2) Fournissez les informations essentielles dès le départ
La plupart des allers-retours sont dus à l'absence des éléments de base. Une demande complète comprend :
adresse du bien (ou nom de la campagne)
Quel type de ressource vous faut-il (carrousel, story, e-mail, page de destination, panneau, etc.) ?
public cible (acheteurs, vendeurs, investisseurs, agents)
Message clé (la chose à retenir)
CTA (réserver une visite, demander une estimation, s'inscrire, appeler/envoyer un SMS)
date limite + date de mise en ligne
où il sera utilisé (IG, FB, courriel, portail, impression)
Si vous intégrez ces éléments dès le départ, votre délai d'exécution s'améliore immédiatement.
3) Joindre des entrées « prêtes à l’emploi »
Pour éviter les corrections, veuillez inclure vos informations dans le premier message :
meilleures photos (ou le lien vers le dossier photo)
Détails MLS / description de l'annonce (ou vos notes)
date et heure de la journée portes ouvertes (le cas échéant)
votre logo/photo (si nécessaire)
Couleurs/polices de la marque (si votre équipe suit une charte graphique stricte)
tout texte de conformité requis par votre courtier
Si votre demande est axée sur la performance (génération de prospects), veuillez également inclure :
le lien sur lequel vous voulez que les gens cliquent
Informations de suivi (lien UTM si utilisé)
offre/cadeau (guide, liste de contrôle, rapport de marché) le cas échéant
4) Donnez des exemples (mais n'intervenez pas trop).
Les exemples accélèrent la collaboration créative. Partagez un ou deux exemples que vous appréciez et expliquez ce qui vous plaît :
« Mise en page épurée et grand titre »
« Texte court + bouton d'appel à l'action percutant »
« Utilise des photos d'ambiance de quartier »
Évitez d'envoyer 10 exemples contradictoires ou de demander des copies conformes. Des instructions claires sont plus efficaces que le micro-management.
5) Choisissez un CTA principal
Une requête doit mener à une seule action. Trop d'options diminuent le taux de conversion et créent de la confusion. Choisissez la meilleure action à entreprendre :
«Réserver une visite»
« Inscrivez-vous à la journée portes ouvertes »
« Obtenez une estimation de la valeur de votre maison »
«Téléchargez le guide de l’acheteur»
« Prendre rendez-vous pour une consultation »
Votre équipe marketing peut inclure un appel à l'action secondaire en petits caractères si nécessaire, mais l'appel à l'action principal doit être évident.
6) Planifiez à rebours à partir de votre date de mise en service
Pour obtenir de meilleurs résultats, ne sollicitez pas de marketing le jour même où vous en avez besoin. Une règle de planification simple :
Lancement de l'introduction en bourse : demandez les actifs 3 à 5 jours avant la mise en ligne.
Journée portes ouvertes : demandez les ressources 4 à 7 jours avant l’événement.
Campagne de génération de leads : demander les ressources 7 à 10 jours avant le lancement (pour permettre les tests).
En prévoyant du temps, vous pouvez relire, peaufiner et publier sans paniquer.
7) Erreurs courantes qui ralentissent tout
Voici les principaux facteurs qui compromettent un redressement :
« Faites-le bien » sans but ni public
Photos manquantes ou dates clés manquantes
Appel à l'action peu clair ou lien absent
révisions multiples dues à un changement de direction tardif
Demander plusieurs types de ressources sans prioriser les besoins.
Pour obtenir de la vitesse, la requête doit être stable.
Liste de contrôle simplifiée pour les demandes marketing (copier-coller)
Lorsque vous soumettez une demande, veuillez inclure :
But:
Public:
Type(s) d'actif(s) :
Message clé :
CTA + lien :
Date limite et date de mise en service :
Plateforme(s) :
Lien vers les photos/éléments de marque :
Remarques/exigences (conformité, formulation, langue EN/FR) :
Cette simple liste de contrôle peut réduire considérablement les corrections.
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