Comment obtenir plus de prospects immobiliers à Montréal (Systèmes évolutifs)

Pour obtenir plus de prospects à Montréal, il ne suffit pas de publier davantage d'annonces ; il s'agit de mettre en place un système performant et reproductible qui attire, fidélise et convertit les prospects de manière constante. Les agents les plus performants combinent contenu local, tunnels de conversion optimisés, suivi rapide et automatisations simples pour que le flux de prospects ne dépende pas du hasard. Ce guide détaille les canaux de génération de prospects évolutifs et les systèmes précis qui transforment l'attention en rendez-vous.

Montréal est un marché concurrentiel : les meilleurs agents ne se contentent pas de « trouver des clients », ils mettent en place des systèmes de génération de prospects . Un système permet d’assurer un volume prévisible, un suivi clair et des rendez-vous réguliers, même lorsque vous êtes occupé avec vos clients.

Vous trouverez ci-dessous un cadre pratique que vous pouvez mettre en œuvre, que vous soyez seul ou à la tête d'une équipe.

1) Commencez par l'équation de base : Trafic → Capture → Suivi → Rendez-vous

La plupart des campagnes de génération de prospects échouent car il manque un élément essentiel.

• Trafic : les gens vous voient (contenu, publicités, recommandations, prospection)

• Capture : vous collectez des informations (formulaire, flux de travail DM, page de destination)

• Suivi : rapidité et régularité (SMS/courriels/appels et fidélisation)

• Rendez-vous : une prochaine étape claire (réservation de calendrier, consultation)

  
  

Si vous corrigez un seul maillon faible (généralement la capture ou le suivi), vos résultats peuvent progresser rapidement.

2) Créez 3 canaux de génération de prospects prévisibles (n'en poursuivez pas 10).

Choisissez-en trois et exécutez-les chaque semaine :

Canal A : Contenu local qui génère des prospects

Le contenu est efficace lorsqu'il répond à de véritables questions locales :

• « Les meilleurs quartiers de Montréal pour les acheteurs de condos »

• « Taxe de bienvenue + frais de clôture au Québec »

• « Dois-je acheter maintenant ou attendre ? »

• « Ce dont vous avez besoin pour obtenir une préapprobation hypothécaire »

  
  

Conseil système : chaque publication doit inclure un lien vers un aimant à prospects simple (rapport gratuit, liste de contrôle, plan d’achat) et une option de réservation.

Canal B : Publicités de reciblage (La solution « facile et évolutive » la plus efficace)

La plupart des gens ne se convertissent pas lors de leur première visite. Le reciblage vous permet de rester visible.

Diffuser des annonces sur :

• vos lecteurs de blog

• visiteurs du site web

• visionneuses vidéo

• abonnés sociaux engagés

  
  

Proposez quelque chose de simple : un plan d’achat gratuit / un aperçu du vendeur / une liste restreinte de quartiers .

Canal C : Parrainage + Réactivation de la base de données

Vos prospects les plus prometteurs se trouvent souvent déjà dans votre entourage.

Système hebdomadaire :

• Envoyer un message à 10–20 anciens prospects/clients avec un bilan de valeur

• Demandez une présentation (« Connaissez-vous quelqu’un qui envisage de déménager ? »)

• Partager une information locale (tarifs, tendances des prix, nouvelles annonces)

  
  

C'est ennuyeux, mais ça fonctionne à grande échelle car c'est cohérent.

3) Utilisez un aimant à prospects adapté au stade de conversion acheteur/vendeur

Les gens se convertissent lorsque l'offre correspond à leur intention.

Aimants au plomb à haut rendement pour Montréal :

• « Aperçu du budget des acheteurs à Montréal »

• « Liste de vérification pour la construction d'un immeuble en copropriété + Signaux d'alerte »

• « Tarification du vendeur + Plan de lancement »

• « Estimation des frais de bienvenue et des frais de clôture »

• « Sélection de quartiers en fonction de vos trajets domicile-travail »

  
  

Règle : un seul aimant par public (acheteurs, vendeurs et investisseurs). Faites simple.

4) Votre page de destination a besoin de 4 choses (c'est tout)

Une page de génération de prospects évolutive n'est pas compliquée. Elle nécessite :

1. Une promesse claire (ce qu'ils obtiennent)

2. 3 à 5 points clés (contenu)

3. Formulaire abrégé (nom, courriel, téléphone – facultatif)

4. Prochaine étape (réservez un appel OU « nous vous enverrons un SMS dans X minutes »)

   
   

Évitez les longs paragraphes. Rendez l'appel à l'action simple et clair.

5) Victoires rapides en fin de match à Montréal

Si vous souhaitez obtenir plus de rendez-vous, considérez la rapidité comme un avantage concurrentiel.

Système de meilleures pratiques :

• 0 à 5 minutes : confirmation automatique par SMS et e-mail

• Dans les 15 minutes : SMS ou appel personnel

• Jours 1 à 7 : séquence de stimulation courte + contenu à valeur ajoutée

• Semaines 2 à 6 : point hebdomadaire + nouvelles annonces / mises à jour du marché

  
  

Point clé : La plupart des agents s’arrêtent trop tôt. C’est lors du suivi que se produisent les conversions.

6) Automatisez les tâches répétitives (pour éviter les pertes de données).

Vous n'avez pas besoin de technologies complexes, juste d'une automatisation de base :

• Soumission du formulaire → Prospect CRM créé

• SMS/e-mail instantané envoyé

• tâche créée (« Appel dans 10 minutes »)

• prospect étiqueté (acheteur/vendeur/copropriété/investisseur)

• La séquence de soins a démarré automatiquement

  
  

Lorsque vos tâches administratives sont automatisées, vous consacrez plus de temps aux conversations.

7) Suivez seulement 5 indicateurs (pour progresser rapidement)

Ne vous noyez pas sous les tableaux de bord. Suivez :

• coût par prospect (en cas de diffusion de publicités)

• taux de conversion des prospects en rendez-vous

• taux de présence aux rendez-vous

• temps de réponse (minutes)

• Taux de conversion par canal (contenu/publicités/références)

  
  

Commencez par améliorer l'étape la plus faible.

Vous souhaitez un système de génération de prospects personnalisé à Montréal ? Demandez votre plan de gestion des prospects / prenez rendez-vous pour une consultation :