Édition spéciale Noël du marché immobilier de Montréal : Bilan de fin d’année et perspectives pour 2026 pour les acheteurs et les vendeurs

À l'approche de la fin d'année, le marché immobilier montréalais connaît généralement un ralentissement : moins d'inscriptions, des acheteurs plus sérieux et des vendeurs qui souhaitent y voir plus clair avant la prochaine phase d'activité. Ce récapitulatif spécial Noël analyse les principales tendances observées sur le marché et leurs implications probables pour 2026, avec des conseils pratiques pour les acheteurs comme pour les vendeurs.

Le marché immobilier montréalais n'évolue pas de façon linéaire. Il fluctue selon le quartier, le type de propriété et le niveau de prix, notamment en fonction des taux d'intérêt et des réalités des mensualités. Toutefois, si l'on considère l'ensemble de l'année, quelques tendances constantes ont influencé le comportement des acheteurs, les attentes des vendeurs et les stratégies à adopter à l'horizon 2026.

Ce qui a marqué le marché cette année

L'un des principaux facteurs a été la sensibilité des acheteurs aux conditions de paiement . Si de nombreux acheteurs sont restés actifs, ils se sont montrés plus sélectifs. Les biens affichés au juste prix et présentés en bon état ont continué de susciter un vif intérêt, tandis que les maisons dont le prix était jugé « trop optimiste » ont souvent mis plus de temps à se vendre et ont nécessité des ajustements. En pratique, cela a engendré un marché plus stratégique : les acheteurs ont comparé attentivement les options et les vendeurs bien préparés ont été récompensés.

Nous avons également constaté l'impact persistant des niveaux de stocks . Dans certains segments, l'offre limitée a continué de soutenir les prix, notamment pour les maisons clés en main, les copropriétés bien gérées et les propriétés situées dans des rues ou des zones scolaires très recherchées. Dans d'autres segments, les acheteurs disposaient d'un plus grand choix, ce qui a accru l'importance de la présentation, de la qualité du marketing et d'une tarification précise dès le départ.

Dynamique des prix : à quoi cela ressemblait-il vraiment ?

Au lieu d’un marché où « tout se vend au-dessus du prix demandé », il est devenu plus courant d’observer deux réalités différentes simultanément :

• Les maisons présentant de solides atouts (emplacement, état, agencement, qualité de construction) ont bien résisté.

• Les maisons présentant des compromis évidents (problèmes d'agencement, frais élevés, entretien différé ou prix faible) nécessitaient plus de temps, une négociation plus ferme ou une stratégie de relance.

  
  

Pour les vendeurs, la leçon est simple : le prix n’est pas qu’un chiffre, c’est un signal. Un bon signal attire rapidement les acheteurs sérieux. À l’inverse, un mauvais signal peut rendre l’annonce obsolète et lui faire perdre de son attrait.

L’impact des taux d’intérêt : une stratégie qui surpasse la spéculation

Les taux d'intérêt ont influencé l'accessibilité financière, mais le facteur le plus important a été la manière dont les acheteurs se sont adaptés. Nombre d'entre eux se sont concentrés sur :

• obtenir des pré-approbations plus claires et des zones de confort mensuelles

• choisir des quartiers offrant un meilleur rapport qualité-prix au pied carré

• privilégier les propriétés présentant moins de « coûts imprévus » (réparations, cotisations spéciales, travaux importants à venir)

  
  

Pour les acheteurs, c'est une bonne nouvelle : lorsque vous connaissez vos chiffres et vos points non négociables, vous pouvez agir en toute confiance, quels que soient les gros titres.

Perspectives 2026 : Ce à quoi les acheteurs doivent s’attendre

Personne ne peut prédire parfaitement le marché, mais voici ce qui a tendance à être le plus important au début d'un nouveau cycle :

1) Les meilleures propriétés se vendront toujours rapidement. Même en période d'équilibre du marché, les maisons exceptionnelles et les appartements à prix compétitifs suscitent la concurrence. Si vous recherchez la qualité, l'attentisme peut vous faire rater une belle opportunité.

2) La négociation portera davantage sur les conditions que sur les tensions. Des conditions claires, des dates de clôture flexibles et une documentation solide sont souvent payantes. Les acheteurs organisés (et réactifs) négocient généralement mieux, même sans exiger une réduction importante.

3) Le marché des copropriétés restera spécifique à chaque immeuble. En 2026, les acheteurs continueront d'accorder une grande importance à la santé de l'immeuble : fonds de réserve, travaux récents, gestion, historique des assurances et évolution des charges. Deux copropriétés de même superficie peuvent se comporter comme deux marchés différents.

Perspectives 2026 : Ce à quoi les vendeurs doivent s’attendre

Pour les vendeurs, 2026 récompense le professionnalisme. Le marché est moins indulgent envers les prix « tests » et les présentations bâclées.

1) La stratégie de prix et de lancement sera plus cruciale que jamais. Si les 7 à 14 premiers jours sont concluants, vous préservez généralement votre avantage concurrentiel. Dans le cas contraire, le marché négociera en votre faveur.

2) Les acheteurs ne cesseront de demander : « Quel sera le coût mensuel ? » Cela signifie que les vendeurs doivent s'attendre à des questions sur les taxes, le chauffage, les frais de copropriété et les améliorations, et présenter la maison de manière à réduire le risque perçu.

3) La préparation est votre investissement le plus rapide. Le désencombrement, les petites réparations, l'éclairage, les retouches de peinture et les photos de qualité professionnelle offrent toujours des retours exceptionnels car ils éliminent les obstacles et renforcent la confiance.

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